做生意血泪教训——95%的创业者都是因为这些原因失败的

做生意成功的案例太多不可复制，可是失败的原因却一再重演，下面生意鹿小编就给跟大家分享两个做生意失败案例，希望大家能记住他们做生意失败的原因。

生意失败案例1：

城市背街的岔街上，店堂四五十平方米，厨房在后面，六张火车坐式的桌子可10多人同时进餐。对这个店，他曾多次进行过调查：夫妻店，经营小面、米粉，主要产品为刀削面。生意不温不火，每天营业额400元左右。于是花2.1万元接手小店(锅灶、桌椅、碗筷、瓢盆)，另按每月1500元交了半年租金。倾其所有地将自己3万多元积蓄全部投入，又请来两个亲戚打理。

之前他看好了油茶(米粉熬成糊加油炸“面条”配各种调料)，花500元让亲戚去学习。然后打出油茶的新店招牌。意想不到的是，不但油茶没有多少人吃，连原来吃刀削面的客人都走了，无奈之下，只好增加小面、米粉、串串香。每天收入只有100多元，这一状况一直持续了三个月，生意也一直惨淡无光。

生意鹿分析他们做生意失败的原因主要有以下五点：1.未作新产品市场调查：既然是新产品，就应当进行消费调查，最简单的方法是将新产品请亲戚、朋友试用、品尝;或者将新产品在你准备开业的附近试销;最“懒”的方法至少也要做一个“销售调查”。

2.“撵走”了原有顾客：原来的顾客因为喜欢这里的刀削面而形成了长期食用的习惯。换句话说，这里的刀削面 很有特色，很有水平，或者很适合这里的消费人群，他们就是奔刀削面而来。取消了刀削面，顾客自然会掉头而去。

3.未作当地消费市场调查：开餐馆是为了赚当地百姓的钱，每一个地方都有各自的口味、兴趣、爱好、消费习惯、饮食文化、风俗民情等。

4.没有赚钱的方法：没有赚钱的方法跟没有应对失败的方法一样可怕。赚钱是多种因素的综合结果，必须将这些因素一条一条地找出来，在实践中一个一个地试验、对比，然后寻找、发现出一套自己的赚钱方法来。

5.没有征得顾客同意，“私自”换产品。这犯了一个“轻视顾客”的商业大忌。现代社 会的利益原则是平等，是在交流、沟通、协商的前提下达成共识而共赢。

生意失败案例2：

2009年毕业了，小张和小罗他们各自在南岸茶园和鱼洞的单位上班，都是做机械加工方面的工作。尽管他们一天很忙，但他们的创业梦想从来都没有放弃。2012年夏天，小罗无意间在城南家园看到了招商信息，突然眼前一亮，盘算着这是新城，将来入住的人肯定不少，应该有市场。

“当时创业欲望很强烈，觉得这是个不错的商机，认定我和他的创业梦应该从这里开始。”看到招商信息后，小罗马上给小唐打电话，两个小伙子也没想太多，跟家人商量了一下，然后辞职，决定做生意。小罗说，最开始选店铺的时候，他们是打算开间超市，可招商单位要求开超市必须要有几年的经营经验和营业执照，只好放弃。最后两人看中了商业街的一个门面，门外有个坝子，觉得位置挺不错，但这个门面要求只能做餐饮。兄弟俩也没管那么多，一激动，决定先租下来再说。至于卖什么，他们仓促商量后，临时决定卖火锅。

“2012年8月1日正式签了为期3年的《租赁合同》，门面建筑面积195平方米，两层楼，每月租金是15210元。”小罗说，当时他和小唐自己存的钱加起来不到5万元，没办法，只好打电话向在农村的家里人借。“家人最开始是不赞成的，但看我们意志坚定还是同意了。”小罗说，签完合同后，交租金加装修等各种费用，一下子用去了近30万元。小罗说，因为时间太紧，他们根本没时间去学习怎么做火锅，去年9月11月就开业了，店里请了14个员工。第一个月生意还不错，最高一天的营业额有6000多元，一个月下来净赚1万多元，兄弟俩笑了。

后来店里大量裁员，每月工资开销从原来的3万多压缩到了8000多元，到6月中旬，所有员工全部被辞掉。 “太惨了，这个月营业额还不到7000元，房租都不够付，简直喊没办法呀!”如今店里只剩下小罗和小唐两个人，而且从今年2月开始，他们已经交不起房租，收到了催收单。

生意鹿分析他们做生意失败的原因主要有：1.他们两个不该盲目地选择经营火锅，因为完全没经验，平时也没有接触过，当时应该多考察几个经营项目再作打算。

2.他们两个不该一开始就找那么大面积的门面，完全可以找个小店面经营，也不至于到后面交不起房租。

3.没学会火锅技术，只凭一腔热血就干。

4.不该一下子请14个员工，而且个别还是没经验的，人力成本太高。

5.资金的投入和分配不合理。

其实成功的道路有很多，但做生意失败的原因就那么几种，别人可以通过那种方式获得成功，你以为效仿和模仿就能取得成功，那就错了，所以，不要以为的憧憬别人是如何成功的，也不要盲目的效仿，有时候我们停下探索的脚步，去看看一些做生意失败的案例或许比看那些成功的案例更有帮助!犯错误可以，但绝对不能犯同样的错误!记住这些血泪教训，说不定弯路就会少走一些。