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凡客诚品怎么样了?陈年能否再用一件衬衫荡平天下?

作者:生意鹿 2016-09-20

凡客诚品怎么样了

凡客诚品这家陈年坚持了7年的公司,曾被business insider评为估值10亿美元的公司,最高估值更曾达到30亿美元,与当时的京东、唯品会并驾齐驱,后两者现在已成为估值超百亿美元的互联网公司。但陈年现在更希望凡客跳出服装电商概念,成为一个“服装品牌”。“人们在换季的时候第一个想到的都是优衣库、GAP、NB这样的牌子。你想到有哪个国内的品牌吗?没有。所以我就要做这样的中国品牌。“他说。时隔数年,凡客诚品怎么样了?能否再用一件衬衫荡平天下?

从估值50亿美元到投资人看都不看,办公楼从东三环顶级办公楼搬到南五环外,员工也从最多时的13000多人到现在的180人,仅仅几年时间,凡客诚品经历了过山车一样的遭遇。

2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营 2008年02月--联创策源、IDGVC投资

2008年08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资VANCL凡客诚品-最具成长性的新兴企业: VANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出,与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2009最具成长性的新兴企业”。

2009年12月,凡客诚品曾获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名 2010年05月V+正式上线 。

2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业 。

2010年2月16日凡客诚品从13个主流业态的数千家候选企业中脱颖而出,荣膺“2010年度北京十大商业品牌”,也是惟一获选的零售电子商务品牌。

2011年2月21日手机凡客网和手机客户端产品正式推出,正式拓展无线电子商务业务。

细数凡客诚品发展历程,不可谓不会辉煌,然而2009年时,随着凡客营收的爆炸式增长,陈年曾陷入不断扩张的盲目追求中。他回忆说,自己后来就不管产品了,每天只看PPT的工作汇报。那时候的KPI都是乱定的。先想着要冲多少销量,做多少SKU,然后再要求下面做出来。“现在看来这也太离谱了,根本没有跟着市场走。”

脱离市场需求的“大跃进”式扩张的教训很惨痛。那时凡客除了服装,还有20多个非服装品类,高达19万的SKU,十几亿元的库存,最终导致资金链断裂,供应商上门追债,坊间甚至传出投资人逼宫让陈年卸任CEO的传闻。

曾经红极一时的凡客如今已经鲜见踪影了,到底是什么使得凡客没落的呢?

“come from the darkness :经历过迷茫的黑暗,才能超越自己。@陈年”

“这是在鼓励我吗?”

这是两天前凡客诚品CEO陈年,在微博中与一位看似凡客诚品设计师(或其他岗位)之间的对话。陈年的话语中似乎带着一些莫名“感伤”,感伤的背后更像是陈年在对外做一种无声的呐喊。

人才管理、产品缺失或许都不是致使凡客诚品今天局面的直接原因,只是潜移默化的影响了故事情节的发展,最直接的原因恐怕还是供应商集体上门追债。

在凡客诚品刚刚从二环搬到五环外(亦庄)的那段时间,接二连三的供应商上门追债,让所有凡客人都感到了危机,大家都在想凡客还能坚持多久。一方面是公司的现金储备已经呈现不足,另一方面是供应商的债务,这与PPG倒闭前夕的情况是如此的相像。

还好最后凡客诚品的早期投资人,也是陈年当初卓越网的搭档雷军,向其伸出了援手,为凡客诚品带来了1亿美金的援助。事后很多人猜测本轮融资凡客诚品的估值大约在10亿美金左右,其中跟投的也大都是凡客诚品之前的投资人,并没有新的机构加入。

援助凡客诚品并不是为了人情,而是为了把损失减到最小,要知道他们在3年前给凡客的估值是50亿美金,截止最近这轮融资前,他们已经为凡客诚品注入了5 亿多美金,谁都不想这些钱打水漂,所以只能选择再次注资、摊薄每股成本,然后“粉饰”报表将其卖掉,或许这是当前最好的解决方法。

凡客诚品 陈年

有人说,凡客诚品的今天,就像是一个中年人,对过往有太多的懊悔,对未来充满着迷茫。

一年的沉寂之后,陈年和他的凡客,正走在与自己的过去、甚至与服装电商行业完全背道而驰的另一条路上。

现在除了作为主打产品的80支衬衫,凡客只会在每季度限量推出2至3款“爆品”,小规模试探市场反应。陈年开始自己研究面料和服装穿着场景,一件件试穿,剪开衣服查看原料。对于穿着不舒服的凡客产品,他会要求直接把产品线砍掉。在某篇报道中,陈年还说他培养了长跑的习惯,只为了测试长距离跑步时凡客帆布鞋是否会磨脚。

另一个被陈年砍掉的是凡客铺天盖地的营销。过去凡客体众人皆知,而就在一年前,凡客还曾顶着供应商声讨欠款和资金链紧绷的压力,与中国好声音合作,重金投放了“我要怒放的生命”系列广告。

在服装电商行业,这种与过去相比过于极端的做法明显存在着风险,几乎没有人有过成功的先例。然而陈年只是在强调:“我也不知道现在网站流量和市场份额到底怎么样,我只要知道现在衬衫的销量还不错就好了。”

凡客诚品怎么样了?曾被逼出走东南亚,如今只凭一件衬衫“行走江湖”,不知道陈年何时才能荡平天下,重现昔日辉煌战绩。

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