关玉香，用易拉罐堆砌出一个奥瑞金

从一个只有16个员工、一条简陋生产线的小小制罐场，到能与跨国企业匹配的在全国不超过十家的涉及金属包装的企业，关玉香，这位声音洪亮举止大开大合的母亲，在其知天命至耳顺之年，用易拉罐堆砌出了一个令众人瞠目的巨大的金属王国——奥瑞金。

1939年7月，关玉香出生于沈阳，19岁随军人身份的父母迁居北京，进入北京市仪表厂做仪表工。

1990年，关玉香退休。50岁，对于绝大多数中国人来说，已经到了乐享生活的时候，但生性闲不住的关玉香却创办了北京精益仪表公司，出任董事长，毅然决然地选择了别样的人生之旅。尽管这段经商经历最终惨淡收尾，但那份商海搏斗、千帆竞过的刺激和新鲜，却彻底点亮了她的心灵。

1994年，55岁的关玉香去海南旅游。有心的她发现，基于海南的自然条件，饮料产业如火如荼，咖啡、椰汁、芒果等都极受欢迎，可是，虽然做饮料的厂子很多，却没有做包装的，也没有做罐的。

一个大胆的想法在关玉香脑海中成型——建一个制罐厂。于是，她带着辛苦积攒下的30万元钱，来到人生地不熟的海南，在小城文昌成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

最开始的奥瑞金，只有16个员工、一条简陋生产线，只能跟一些小厂合作。但1995年，奥瑞金遇到了机会——“大款”红牛开始进入中国，在深圳设厂。

关玉香之子，周云杰回忆道：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

事实上，当时的奥瑞金非常弱小，与竞争对手的实力相去甚远。如果不是红牛对包装提出了一项特殊的要求，奥瑞金很可能被迅速踢出金属包装行业。“当时，所有国内易拉罐焊缝都采用液态补涂技术，但红牛的要求是粉末补涂。那时，我们只是听说过这项技术，没有看到过。”

就是这项特殊的要求，令竞争对手止步。周云杰则广撒网，最后在新加坡找到一家愿意合作的公司，通过技术购买，引进了技术人员和设备，成功把粉末补涂技术引入中国。直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。

1997年，红牛挥师北上，在北京怀柔雁栖工业开发区设厂。关玉香也追随红牛返京，在距红牛仅800米的地方选址建厂。

周云杰回忆：“周围的人都反对，当时我们聘请的一位职位很高的管理人员就离开了，一个技术人员也走了，他们不愿意来北京，他们觉得这个太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临那么多企业的竞争。”

但关玉香认为，自己的“追随式战略”没错。服务红牛、追随红牛，关玉香的两个决定，为奥瑞金如今地位打下基础。而周云杰则把母亲的战略又做了一次升级。

2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂。“最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，两家公司无论是在管理、生产，还是在供应链系统上很容易达成协同，这样就构成了我们发展战略联盟的想法。”周云杰说，在广州建立第三个工厂时，红牛和奥瑞金索性共同建厂，像办公楼、宿舍、食堂全在一起。“混居”模式，还不够极致。奥瑞金又提出打造饮料灌装基地，不仅做罐，还为客户提供灌装服务，说白了，就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起，“共生”。生产效率和成本控制进一步提升。这也是周云杰对奥瑞金的一个战略级的定位：从包装产品制造商，到完整的包装解决方案的服务商。

此外，还有个关键词——“让利”：2007年，奥瑞金基本上放弃了在印刷领域的投资，产品印刷全部委托给了宝钢集团来做。宝钢也借此从一条印刷线扩张到了目前在国内拥有五个印刷基地，成为国内最大马口铁产品印刷集团。

周云杰坦言，奥瑞金之所以能够在2007年后进入高速发展的阶段，很大程度上得益于与客户在生产线以及整个供应链系统上实现联盟关系。

制罐企业和快消企业是唇齿相依的关系。

依托于红牛近年的高速增长，奥瑞金同样保持了高成长。2014年，该公司销售额增长16.8%至55亿元人民币，带动公司净利润增长31%，至8.09亿元人民币。在周云杰看来，中国以“80后”为主的消费群体对包括功能性饮料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金属包装行业，未来还有巨大的增长空间”。“有一次，别人笑称一个普通罐子有什么技术含量？我心里很难受。其实食品安全很大程度上的责任在于包装产品，所以一个罐子的技术含量真的不低”。“易拉罐这种产品，在上世纪30年代就有了。但是，其自身也在随社会的发展而进步。比如厚度，20年前我刚入行时，通常使用的易拉罐厚度是0.21mm-0.23mm，而目前市场上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。奥瑞金已经可以生产0.135mm-0.15mm的金属罐产品，并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐。”显而易见，厚度减小，不仅可以使包装更轻便，也节约了成本、节省了资源，奥瑞金已经成功走在国际金属包装行业前列。

同时，随着食品行业各种黑幕的曝光，市场对食品包装的要求日趋严格。奥瑞金大胆创新，利用铁罐与铝箔的结合包装午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保证落地不破损。类似的产品技术创新，奥瑞金已有16项专利在手。

周云杰解释：“可能因为红牛很火，所以才造成了奥瑞金似乎只有红牛一家客户的感觉。其实不然，我们的产品有十几种。像番茄酱罐，中国产量是世界第一的，出口量非常大，我们的小包装罐占国内产量的60%左右。”为了抢占这块市场，奥瑞金在全世界番茄酱需求量最高的地区——非洲尼日利亚建立了工厂。

如今，再提起奥瑞金，几乎所有人都是用仰视的目光来对它行注目礼，然而在20年前，又有谁能想到，那个50多岁的母亲能有今天这样一番作为？