在初次拜访家装公司之前要做好准备工作：厨电卫浴品牌产品知识、产品优势;足够的产品资料、产品辅助介绍资料;推销工具如名片、计算器等。

家装渠道的拓展与其他类似的产品销售不同，不是直接去销售产品、达成交易，而是类似关系营销，前期主要是调查、了解、宣传、建立联系。认识家装公司的设计部、采购部、施工队的人员以及老板，并分别和他们有比较简单的接触，让对方的人员包括老板对厨电卫浴品牌有初步的了解。了解各人员在采购上的决策权，人员之间的关系，如是否和老板有亲戚关系等。向采购部门递交产品资料、报价单，向设计部门递交报价单和产品品种资料。客户的调查工作并详细填写客户调查资料表。