王永庆卖米 看台湾首富创业初期的故事

每个人的创业之路都不简单，包括现在的上也大咖，也是经过各种心酸之后才取得的成功。今天要给大家介绍的创业故事是，台湾首富王永庆创业初期的经历。

王永庆(1917年1月18日-2008年10月15日)，台湾台北人，生于台湾日本殖民时期台北近郊的直潭，台塑集团创办人，被誉为台湾的“经营之神”。虽然王永庆已经逝世，但是他的威名却永远流传于世。

1917年1月18日，王永庆出生在台北县新店，父亲是茶农王长庚。6岁时就读小学，学校距离住家10公里，每天必须徒步20公里往返。

1932年，15岁的王永庆被父亲送到嘉义的米店当学徒，1年后，他向父亲商借200元旧台币创业，开了一家小小的米店，那时嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。

王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。

为了维持平日的信用，他无论刮风下雨，只要是由人要米，都会去送。

他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。

每次给新顾客送米，王永庆都要打听这家有多少人吃饭，每人饭量如何，据此估计这家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将米送过去。

由于多数家庭，少有闲钱，主动送米上门，如果马上收钱，碰上顾客手头紧，会弄得双方都很尴尬。因此，每次送米，王永庆并不急于收钱。他把全体顾客按发薪日期分门别类，登记在册，等顾客领了薪水，再去一拨儿一拨儿地收米款，每次都十分顺利，从无拖欠现象。这一经营便是十年。

1942年，王永庆结束卖米的生意，利用10年的积蓄在新店老家购买50亩土地，成为一位小地主。

1943年，王永庆转向木材生意发展，在二次大战景气复苏下，木材生意让他赚进5000万元旧台币。

就这样，王永庆，便一步一步的纵向了成功的巅峰。

总结：通过王永庆卖米的故事，我们可以看出，做生意要善于观察细节，要知道顾客的真正需求是什么，要将顾客的需求变成自己的服务项目，抓住机会，不能随波逐流，最主要的还是要将诚信，只有这样才能赢得更多的顾客。