家居电商牛窝网倒闭给家居行业带来的四大启示

说起电商失败案例，我们不得不提起牛窝网，这个曾立志打造中国家居电商第一品牌的网站居然成立三个月就倒闭了，虽说距离今年已有两年时间，但是它的倒闭给家居行业带来的启示还很深刻。

1、商家资源是基础

如果没有天猫那场191个亿的双十一，传统家居行业的触电步伐要远远落后于现在。正是因为那一天一夜的狂欢，导致了众多的家居行业纷纷碰网触点。

从这个例子可以告诉我们，要说服一个足够传统的行业，去改变现有的经营模式，除非曾经做出过瞩目的业绩，才能够驱动他们去冒险。

牛窝网的团队，仅仅只是模糊的电商部分团队，我想这个不够具备足够的说服力，虽然官方数字显示有700多家家居商入驻，但执行到位的有多少?用心在耕耘的商家有多少?

有能力做电商的家居商，心思重点应该都放在了天猫，京东等成熟平台;刚入电商的家居商，恐怕连团队都没有拉扯齐，所以，这条路很漫长。这也是牛窝网线上一直没有做成功的一个很重要因素。

2、持续不断的流量是核心

广告意味着资金，没有资金谈不了广告。哪怕是靠社会化媒体做成功的小米，也是大量财力在背后支持着广告的运营，更何况是需要去做精准营销的家居电商。从目前来看，还没有哪个家居电商是靠社会化媒体这类“免费广告”做成的，所以，流量基本约等于资金。

如若牛窝网真的集齐了3个亿的资金，倒是真有可能维持下去，据说只到位600万左右的资金，面对一个“700商户”的家居平台，的确如九牛一毛，烧不了几天也能理解。

3、全网营销能力是关键

第二点其实已经提到了，网站的运作必须要有流量，流量约等于资金，而不是全等于资金;那是因为，并不是广告费投出去了，就能换回流量，尤其是精准的流量。

家居行业是一个非常特殊的行业，如若是卖食品的，上到八十岁，下到五岁孩童，都是你的受众人群，但家居行业不是，尤其是某些特别定位的家居产品更不是如此。所以，家居电商对流量的要求极其高，流量大是其一，更重要的是精准，否则单客的购买成本非常高，甚至利润不足以均摊成本。其他行业那套关联销售，在家居电商平台里并不奏效。

所以，家居电商团队，对全网营销的能力要求非常高，能够严格的把握各个渠道的投放效果，以及出色的营销文案制作。

曾见过牛窝网的营销文案，是一则以性爱为主题的广告页……流量是否能够更好的变现，关键点在于营销文案的策划和表达，这种功力的体现，更多的是来源于对家居这个行业的深刻理解，以及家居消费者的人性化洞察，而绝非一个噱头所能替代。

4、线下执行是命脉

牛窝网采用的是B2B2C+O2O的模式，前面三条都是点评B2B2C方面的，那O2O的核心是什么呢?是执行，如何把流量从线上引得到线下，并且进行最大化的转换，是O2O成功的命脉。

家居行业是传统行业的大盘之一，因为其营销模式传统、体系庞大、涉及面广，以及物流、仓储等方面原因，要想撬动其触电，难度很大。像天猫，京东这类的电商大佬，在有大量的闭环流量做支撑的情况下，面对这个大盘，也没有必杀的决心，更何况是一个初入者。

前车之覆，后车之鉴。但愿家居电商牛窝网的倒闭，从反面能给我国家居行业电商之路发展以教益!同时也祝愿家居电商能够突破瓶颈，发展的越来越好。