1、招生年龄设计

线下机构的流量成本是非常高的，在TECHPLAY既有3岁的小朋友，又有中学生，而且女生的比例高达40%以上，不同年龄段和性别的学员都有相应的课程，不浪费任何流量

2、学员续费周期设计

TECHPLAY为什么会有大量的中学生学员，因为他们是从小学一直学到中学还在继续学，就是因为课程的价值纵深更深(仅仅课程多、时间长是没有用的)，因此客户的续费周期更长。

3、课程差异化设计

别的机构有科学实验，我们有，他们有编程，我们也有，他们有机器人，我们又有，但是他们没有的3D打印、VR编程、开源硬件、机械电路，我们还是有。但我们跟家长强调的不仅仅是学到的东西更多，最核心的差别是我们的学员可以实现自己的创造，用真实的工具、材料，再加上编程、传感器、3D打印，小学生就可以造出一台自己设计的智能机器，有些还能获得专利证书，这种能力和成就感是远远超越玩乐高的。所以如果学费价格差不多， 家长只能选择我们的课程，因为课程的价值感相差太大了。

4、专业感与价值感设计

TECHPLAY的专业度首先体现在自己的店面形象上，各种工具设备一应俱全，“让学生真正实现创造”的教学理念和装修风格完美融合。如果您已经有自己的教育机构，可以拿出一间教室来做尝试，布置成创造的氛围，先引入一部分TECHPLAY的课程体系，这样就避免了投资一家新店的风险，可以用最低的成本进行市场测试，如果效果好，然后再增加教室数量、引入完整的课程体系，用最低的成本顺利实现课程转型。

5、营销自传播设计

只有使用真实的工具、设备、材料孩子才会有“创造”的感觉，照片才会有工程师和发明家的范儿。而且这些照片和视频也是家长和孩子在课堂之外的重要收获，因为很多人出国旅游、去高档餐厅也不就是为了拍几张好看的照片在朋友圈里秀一秀嘛。

6、荣誉出口设计

TECHPLAY的竞争力如何体现?那就是我们只参加教育部白名单上的比赛，我们会把白名单和学生的获奖证书贴在校区的墙上，让家长明明白白的看到我们的优势：我们的学员不仅可以和编程机构的学员PK编程比赛，也可以和机器人机构的学员PK机器人比赛，还可以参加他们参加不了的创造类比赛，还可以参加宋庆龄基金会和中国发明协会举办的发明展、还可以申请专利、还可以参加国内最权威的“青少年科技创新大赛”、还可以参加全世界最权威的ISEF大赛等等。我们对接的比赛多，学生获奖的几率自然高。

7、更高效的招生流程设计

解决了很多家长报课犹豫不决的问题，可以让很多想尝试我们课程的家长立刻报名，一旦体验很好，就很容易转化为正式会员，即使没有转化成功，“一日营”本身也是盈利的，从而避免了大量上免费体验课的成本浪费。

8、增值业务设计

TECHPLAY合作的公立学校有很多，大部分都是北京很知名的一些学校，这些学校很早就有乐高机器人类的产品和课程，所以这一类的机构学校并不需要。而我们的课程专业度高、工具设备种类多，符合学校建设创客空间的理念和对接各种竞赛的要求。所以这一块收入是完全没有成本的，自己的店面就是展厅，进校的老师也不需要额外聘请，是科技类培训机构增收的重要组成部分。

9、高客单产品设计

TEHCPLAY不仅可以提供各种国内外科技竞赛的辅导服务，帮助准备出国留学的学生提升履历背景，还拥有耶鲁、哥伦比亚、加州伯克利、帝国理工等几十所世界顶尖大学的稀缺合作资源，可以为学员提供本科保录取、研究生保录取、本科转学等高端留学服务，而且可以做到按结果付费，不录取不收费。这些高端项目可以大大提升校区的品牌实力和盈利水平。