透彻分析做生意失败案例，总结其原因

看十个成功故事，不如看一个失败故事更让自己警醒。生意鹿小编在这里为大家整理了做生意失败的三个案例,并作其透彻分析，总结出了他们失败的主要原因，希望大家从这些案例中能得到启发。

做生意失败案例1：

2015年，于先生决定开一家火锅店。在于先生的精心布置下，他的特色海鲜火锅店很快就开张了。由于火锅店的主要经营品种都是深海鱼类，进货成本较高，所以售价也普遍偏高。在成都这样一个火锅林立的大都市，对吃惯了麻辣火锅的四川人来说，要接受海鲜味的食物本身就是一个挑战，更不说还要付平常2倍麻辣火锅的价格去尝试海鲜火锅更是难上加难!

不得已之下，于先生开始从价格上做文章，打出了38元的特价海鲜火锅，人气瑞然有所上升，但由于场地租金和人员费用的庞大支出，让于先生也难以承受，在苦苦硬撑了近一年时间就关门了。

生意鹿透彻分析： 于先生的经营失败，主要问题是在投资过程中，没经过系统考虑到市场定位和全方位的投资策划工作，而仅仅依靠自身对区域市场空缺的分析进行投资。也致使开业后生意冷清，高档海鲜火锅菜品无法推售，营业额无法上升，降价促销也是情理之中的事。一个成功的餐饮投资者，要非常看重前期的投资策划，肯在市场调查方面下大功夫。如所选定区域的市场客源如何?客源的层次会是哪个档次?未来主要的消费对象将会是哪些?这些消费对象喜欢哪种口味的菜肴?能够接受何种水平的价格标准等等。这一切的市场信息搜集得越多越好，越详细越有利。

做生意失败案例2：

2015年8月中旬，王海祥走上了创业之路，因为喜欢汽车，他把目标锁定在与汽车有关的项目。不久，一家汽车饰品店在短暂的忙碌之后诞生了。然而仅仅半年，他就鸣金收兵。回忆那段创业的日子，让王海祥很是痛苦，感叹为什么付出了很多，回报却太少。其实，创业之前，王海祥是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他百度搜集了一些关于汽车消费品的创业项目，最终，他自己分析：买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。

觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，王海祥忙碌地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定了一家代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小侯很快就成了老板。但是现实给王海祥的热情浇了一盆冷水。开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈汽车饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，更不会来买车内饰品。王海祥每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低。即便这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。房租到期之后，王海祥不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。

生意鹿透彻分析：王海祥的失败主要是因为选址不善，对消费群的研究不足。一个成功的选址应该从大处着眼，注重宏观环境的利用，充分调查了解该地区现有的设施情况或竞争对手的经营特色，清楚周围消费者的需求，同时选取人流量大的区域才可，案例主人公选的位置太偏，定位也不准确，如果开业前未对周边环境做充分的市场调查，盲目选址，开业后不能满足周围消费者的需求，甚至遭遇交通不便，不能吸引客人，都会使你的店铺蒙受巨大损失。

做生意失败案例3：

13年的时候，小敏开了一个蜂蜜软麻花的加盟店，加盟店这条路靠近步行街的主干道，离步行街有一截，但是主路上租金也相当贵。这个店选在主路和一个巷子的交叉口，位置算是相当好的。装修的也挺干净，玻璃窗口，里面是不锈钢工作台，几个工人明档操作，现搓麻花，现炸现卖。具体做法估计是先蒸，然后再炸，有脆同时也有劲道。售价2块5一个，味道还可以 ，偶尔吃吃还行。然后店开张了，一开始还是有不少人排队，看着生意挺火。自己也忍不住排了次队，排着排着觉的不大对劲，速度太慢，售货员是故意磨磨蹭蹭，想让顾客排长队造势的，好不容易拍了20分钟，买了2根麻花，吃完感觉一般。

一段时间以来，还是采取饥饿营销，看着队伍排的挺长，其实几分钟才卖一个麻花，一个2块5，一个小时才卖多少。过了一个月，排队的人变成了老头老奶奶，原来生意不行，改成免费赠送了吧，售货速度更慢了，就是想营造排队热销的场面，再过一个月，店倒闭了。

生意鹿透彻分析：最主要是产品，这个软麻花应该不适合当地人们的口味，制作的水平也不算高，吸引不了太多顾客。第二，营销策略，饥饿营销做过了头，整天让顾客在那排长队，是能吸引一些赶新鲜的新顾客，但是就算有回头老顾客，也实在不愿意等二三十分钟买几根麻花。第三，成本太高，租金估计在1万左右一个月，雇了三四个员工在里面。

希望创业者在这些做生意失败案例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。其实做生意难免会遇到挫折，最可贵的是能从失败中获得宝贵的经验，如果你因为一次的失败就气妥了的话，那么你将一事无成，相信自己，重新再来，总有一天会成功的。