【投资专家说】李牧晴:三个法则助你巧妙避开创业早期的那些坑

李牧晴，执一资本创始合伙人。曾担任鼎晖创投副总裁，已参与业务流程外包、新能源、连锁经营、互联网、新媒体、电子商务、大众消费品等多个领域的投资，并对这些领域及医疗设备及服务等其他多个领域有深入的了解，被称为业界有名的投资专家。

在2016年某金融行业集训营上，李牧晴分享了创业早期中应该遵守的三个法则，可能会助你巧妙避开创业早期的那些坑，让你在早期创业阶段少走一点弯路，并增大你创业成功的概率。

法则1、不要重新发明轮子

“不要重新发明轮子”，这是早期创业中非常重要的一条法则。我们鼓励早期创业者做一些大胆的创新，但是要尽可能少创新，集中精力只做一件事情。

如果你在一个项目上做10个创新，很有可能其中的两个创新并不靠谱，却将你大量的资源和能量消耗掉。曾有一个互联网背景的创业者创办了一家餐饮类公司，融资超过1000万美金，但是当他的资金烧掉2/3的时候，这家公司的创始人才搞清楚，他应该先向传统餐饮行业的人了解这个行业里有哪些坑，然后再开始创业。不少创业者都存在着同一个问题：他们的确发现了一些传统行业所存在的1%的问题，但是他们不知道这个行业的其他创业者所积累的99%的优势是什么，结果可能是其他人找到了99个客户，但是你可能只有1个客户。然而正确的创业姿势是什么?

有一个做线上搜索业务出身的高管，创业做互联网教育之前，他曾经去做了三个月的家教老师，与家长互动，搞懂了家教这个领域的每一个重要环节，他是目前我们看到的不多的在互联网教育行业成功的创业者。

如果你想进入这个行业，创业早期最高效的方法是：尽量少做创新，先去向最懂这个行业的人请教，快速将这个行业内现有的知识学会，然后再组建团队。

法则2、找到单元盈利模型

创业公司在一个新的模式之下，要使得产品的最小单元是能够实现盈利。必须要到一线去，找到用户实际存在的痛点和需求。在每个垂直领域做得好的创业公司，他们的业务模式都不是坐在办公室里想出来的，而是到一线去调研。因为数据只会告诉你，用户留存很差、成交率很高。但这些数据不能告诉你，用户真正的痛点到底是什么。发现了解真正的需求和痛点后，创业者要把产品的单位盈利模型想明白。

很多早期创业者融资后选择牺牲利润，比如说卖手机的电商不赚钱，但是想靠现金贷赚钱。也有做现金贷的创业者说现金贷我可以不赚钱，要靠卖手机赚钱……当整个生态中每一个人都这么想的时候，就没有业务可以赚到钱。

创业公司想要生存下去，必须找到一个基本单元的盈利模型，比如如何在一个城市里盈利，或是在某个单项业务里赚到钱，接下来再考虑如何去稳步增长。

法则3、起于创新，成于合规。

这条法则对金融行业的早期公司尤为重要。监管严格，发展尚不够标准化，是互联网金融创业需要面对的首要问题，也说明金融行业创业者对于政策的理解力和敏感性非常重要，公司的业务需要更规范化和标准化，比如建立风控标准、服务标准，法律标准、技术和结算标准。能否实现“标准化”可能成为这家创业公司区别于其他公司的亮点。

金融行业创业公司在寻找基本单元的盈利模型时可以更耐心一点，“高筑墙、广积粮，缓称王”，少做PR，公司人数尽量精简。金融行业的很多公司成长起来并不需要靠“烧钱补贴做营销，再融资再烧钱”，比如说信托公司、小贷公司等，这个行业本身是有盈利模式的。

就金融行业本身的模式和规律而言，生意低频、交易规模大，而且进入门槛比较高，创业者只要有积极的心态，能带着团队奔向一线去多了解用户的需求，一定会找到合适的商业模式的。

执一资本是早期投资圈的又一股新生力量，李牧晴作为这支新军的领头人，并没有许多人身上的急迫感，相较于在具体行业中钻研，他更喜欢去把不同行业中的共性抽象出来，去看到其中的本质。通过他分享的创业早期中应该遵守的三个法则，让我们充分地感受到，他作为一名优秀投资专家的沉淀，以及这些沉淀在他心中所升华而出的理念。