张向宁，22岁就赚到人生一百万

5岁上学，14岁研究相对论，16岁读大学，18岁退学创业，22岁赚得人生第一个100万，他就是“喜欢创业味道”的张向宁。

一、14岁研究相对论

张向宁不愿等待，不愿按部就班做事是从小就开始的。5岁那年，看到别人家的孩子上学，小小的张向宁也要去试试。一向宠他的父母就想，让他去，尝点苦头可能就退缩了。没想到，已经开学两个月了，张向宁还是一下子就钻了进去，并考了全班第五名。就这样，张向宁一路学了下来，年龄总比同学小两岁。

张向宁很小的时候就特爱思考，与通常的北京孩子不太一样，他的乐趣是一个人去散步，常到龙潭湖公园绕湖一周又一周。张向宁说，他很喜欢浩淼的宇宙，一直认为探讨宇宙也是件很有意思的事情。

从小思考宇宙的结果就是张向宁在高中的时候就把相对论学完了，而且还写了论文，把狭义相对论用很简单的数学模型描述出来。他把论文寄到麻省理工学院的理论物理研究中心，并得到了麻省教授们很高的评价。这时的张向宁才14岁上下。

二、18岁退学

16岁时的张向宁考上了北京师范大学理论物理系，从小的兴趣终于可以发展了，张向宁应该很高兴才对，可他并不快乐，而且有时很痛苦。痛苦的原因不是学业，让他难受的是在他心中涌动的一种不甘平淡想有所作为却又无可奈何的东西。

现实的环境与他的理想、抱负差得很远，至于说这抱负到底什么样，他自己也没有具体而清晰的模样，就是想做很大的事情。而学校里除了按部就班地学习外，没有什么能做的事情。此外，张向宁还有更大的社会责任感，他说：“我生活在一个很特殊的变革时代，有很多新的思想，也有很多不尽如人意的地方。我总想做一些让不合理变得合理一点的事情，这样我心理才会平静。”

其实张向宁满可以等到毕业后，踏踏实实地去实现远大抱负，但他不肯等。一年半之后，他决定退学。而那时候，比尔盖茨还没有成就今天的神话，其退学的故事也远没有达到榜样的力量。

三、22岁的董事副总经理

张向宁退学后来到做投资的美国万华公司，很快就进入了角色。一年后，张已经升为部门经理，这时，他才20出头。

做得顺手之后，张向宁又不肯安于现状了，他想一试身手，自己单挑。他离开了万华，出来自己闯了一阵，没干成什么，但他却明白了一些东西。于是，他又回去做贸易，去了朋友开的一家投资公司。

在他22岁时，做起了董事副总经理，也开始赚大量的钱。一年之后，钱赚得足以让他再跃跃欲试时，张向宁决定这次玩把大的，他自己投资成立了太平洋世纪公司，主要做国际贸易。

1993年前后，张向宁在做贸易的同时已经注意到了信息高速公路。刚接触到Internet时，张向宁为之一振：“Internet是在创造一个全新的世界，这特别符合我的性格。以前我有很多能量不知往哪儿释放，想去做事，但是没有发挥的空间，没有合适的舞台。做贸易虽然做得很成功，但没有满足感，没有挑战。”

其实，最让张向宁振奋的是，Internet对整个社会的影响和作用没有任何东西可比，这是自人类工业革命以来最大的一次飞跃，“太激动人心了” 。

于是太平洋公司在做贸易的同时，逐步开始往计算机、往Internet方面转向。

四、23岁创业：认准企业上网

1995年底，张向宁与清华毕业、当时正在香港工作的哥哥张向东一起创业，组建创联通信公司，投身Internet。当时，张向宁对能在Internet上赚多少钱看得也不是很清楚，凭着对Internet的神往，张向宁就一下子跳进来了。

张向宁跳得有点冲动，但他并不盲从，该从哪儿下手，他心里有谱。那时Internet刚搞起来，很多人认为一定要先接入Internet才行，很多公司就一下子去做接入了。创联分析了当时的整个市场，盯准了企业在Internet应用上的这部分业务，为企业上网提供平台服务。

网络时代，企业上网是大方向，为企业提供服务也有钱赚，但是，1995年的中国到底有多少企业有上网的需求呢？

张向宁的眼光难得，但这4年的日子过得也非常艰难。1996年一年张向宁就把做贸易时赚的钱全花光了,“最困难的时候，账上只有10万块钱了”。这时，张仍坚信自己的判断和自己的能力，“创联能生存下来，确实是靠我们在Internet上赚来的钱。”当然，创联后来也走上了融资的道路，并在 1999年初获得了第一笔风险投资，这是后话。

1996年时，曾经轰动一时的域名的反抢注和域名保护事件就是张向宁发动的，这件事真正让国内企业认识了Internet的威力。张向宁和他的创联也成为中国的域名概念的引入者，一度被称为域名卫士。

1997年，创联在国内最早推出了虚拟主机服务。到1998年时，张向宁的日子好过了，创联成为国内仅有的赢利的Internet服务商。

五、28岁守得云开见月明

张向宁坦言，在最困难的时候，他也没想过换个阵地，“做一件事情，一定要有恒心和毅力。但恒心和毅力的前提是眼光必须要准，坚持住并把握机会，就一定能成功”。

尽管有过不堪回首的困难时期，但张向宁还是认为创联的发展过程是非常成功的。“当时比别的公司要小100倍，从小嘣豆儿开始成长，而且没有拿过上亿的资金。我在23岁时就与很多有过商业经验的人去拼，能走到今天，我认为这就叫功夫不负有心人”。

在企业上网这块阵地上，张向宁精耕细作。1998年11月，创联推出了“中国万网计划”，并推出了www.net.cn中国万网电子商务平台，目标是在2000年底为国内企业建立1万个具有独立域名的网站。

2000年1月，张向宁提出了“中国万网计划”，联合新浪、搜狐、网易、长虹、科龙、计算机世界、中国计算机报、中国互联网络信息中心、中国信息协会等37家著名企业和机构共同组建了“中国企业上网服务联盟”，并由张向宁亲自宣布将2000年确立为中国的“企业上网年”。创联万网也因此被称为“中国万网”。

2000年11月，张向宁从万网卸任，只继续担任该公司董事，与他多年的几位好友合作，开始了他的新创业“verye.com” (非常易)。“verye.com”将创造一种全新的、前所未有的internet商业模式，使互联网变得更为实用。

2004年2月，verye获得三井住友基金的投资，重组为天下互联。365agent产品也重组为“中国网络情报中心”，为麦当劳、肯德基、soho中国等知名跨国企业提供全程网络情报服务。

2004年5月，天下互联推出上市公司财经资讯平台中国商业电讯，短短半年的时间，就有500多家上市公司使用这个平台，发布企业新闻。包括factiva、bioomberg、yahoo中国、新浪等在内的国内外几十家网络媒体24小时转发中国商业电讯的财经新闻。中国商业电讯是促进投资者关系发展的一个崭新信息平台。

2004年9月，张向宁带领的天下互联，推出了震撼广告及互联网界的“窄告”。窄告的合作媒体，在短短几个月内就达到上千家，包括新浪网、网易、tom、中华网、人民网、新华网、中国新闻网等上千家权威网站。窄告开创了“每次点击最低价0.2元人民币、免费展示”的全新收费模式，被誉为“全球价格最低的广告”，覆盖95%以上的中文网民，并在2004年入选《新财富》2004年中国十大商业模式和2004年十大网络营销热点。张向宁也被业界誉为“中国网络分众广告第一人”。

2005年9月，天下互联推出“中国总机电话实名”业务，机构只需注册一个和自己企业名、商标名、产品名完全一致的中文电话实名，主叫方就可以通过全国接入的电话号码95001000直接转接(如转“康佳集团”)被叫方，同时，机构还可以获赠具有同样电话实名的短信和wap网站。中国总机将电话、手机、短信、wap成功地融合在一起的企业通讯增值服务。

2005年，天下互联获得了red herring亚洲百强创新企业、2005互联网产业创新50强(中国互联网协会)、未来50家最具商业潜力网站(互联网周刊)等诸多荣誉，其中窄告在2005年12月获得计算机世界传媒集团颁发的 2005中国互联网十大创新项目奖，并于2006年1月跻身2005中国十大广告媒体，与央视、分众传媒并立;而中国总机继在2006年获得“2006中国互联网最具潜力项目奖”后，2007年又与蒙牛、移动、招商银行等一同获得“影响中国生活方式十大品牌”和“最佳商业模式未来之星”称号。

张向宁也因为在互联网中的创新，获得了“2005中国十大新锐传媒人物”的殊荣，并担任中国互联网协会理事、全国青联IT青年联谊会常务理事，他同时还是中国国际投资促进会理事会成员、投融资工作委员会副理事长兼秘书长。

至此，张向宁被业界誉为中国分众网络广告第一人。

而今，从万网到现在已经过了十年，张向宁也经历了不少沧桑。张向宁说，别人都以为他一直很顺，但他也经历过很多困难和挫折，比如在万网当初最艰难的时候，如果不是自己坚持了下来，那么他今天将什么也没有。所以，他把自己的成功总结为一半靠努力，一半靠运气。