梯子网VS饭统网为何说倒就倒，给创业人士什么反思？

梯子网，一个在线教育平台;饭统网，一家互联网服务公司，两个曾被业界寄予厚望的公司，两个看似毫不相干的公司，为何在2014年说倒就倒，给了创业人士什么反思，下面让我们一起来了解一下。

梯子网：

简介：梯子网隶属于北京一朵云文化咨询有限公司，是中小学优质教育资源共享平台。梯子网为老师提供强有力的教研工具，同时通过学生在线测评、作业、答疑等功能，为学生提供个性化的学情诊断和学习计划，让家长随时随地了解孩子的学习情况。

发展：梯子网，2013年11月上线。世纪佳缘创始人龚海燕做的第一个在线教育项目，是基于18岁以上市场的一对一英语产品91外教，几个月之后，她觉得细分市场太小，遂转战中国培训业最大的市场K12，要做平台。

梯子网意图收集题库、备课系统等内容，以免费吸引用户使用，目标是成为一个拥有海量用户，让教师、家长、学生都能使用的平台级公司。然而，直至网站关闭之前，整个网站只有老师在用，因为梯子网付费雇佣了很多老师上传题目、课件、试卷，而目标付费用户群体：学生、家长却是缺位的。

在梯子网上线的7个月之后，2014年6月，龚海燕又推出了那好网。实际上，那好网是基于梯子网这个平台的增值服务，龚海燕说它“可以实现流量变现，而梯子之前的服务都是免费的。”然而，在梯子网烧了数千万融资，仍缺乏用户，平台之路都布满荆棘的时候，就开始考虑变现的问题，可见龚海燕资金压力之大。

后续发展：2014年9月，龚海燕承认战线过长，资金链断裂，关闭了这两个网站。

反思：

2014年，在线教育受到资本的疯狂追捧，还没有用户就开始奢谈市盈率的项目比比皆是。观察这一批死掉的在线教育项目，包括悠客网、学都网、师徒网、学习虫……一多半都是对目标用户群体定位不清晰、覆盖面极广的所谓“在线教育平台”，“在线教育的淘宝”。

在线教育是典型的“长尾”行业，产品是内容和课程，非标准化且极重体验，学龄前、K12、留学培训、职业教育……细分市场极多，用户需求亦千差万别，短期内很难形成规模效应。拥有流量资源的BAT，拥有内容资源的线下教育巨头们，都没有做成“在线教育平台”，何况是毫无资源的梯子网们。

对于普通创业者，在线教育最好的突破口，就是聚焦于一个年龄段、一个学科、一种考试的产品，有了第一批忠诚用户之后，再进行品类扩张。我想这应该是从事在线教育的创业者学到的最宝贵的东西。

饭统网：

简介：

饭统网是一家互联网服务公司。饭统网以其独树一帜的服务内容，全方位服务于餐饮业与消费者，为消费者提供了更为广泛的餐饮选择空间：消费者可以随时上网查找或电话咨询，依照个人偏好的口味、适合的地点、希望的消费档次、偏爱的环境等个性化喜好进行检索、挑选并预订餐厅就餐。

发展：

从2003年起，饭统网用呼叫中心+互联网的方式为用户提供订餐、优惠券折扣服务。2009年，已经拥有超过50万商户的资源。饭统网的盈利模式有三种：一是餐饮企业入驻饭统网缴纳的年费;二是每笔交易完成后5%的交易佣金;三是广告费和团体用户服务费。由于商户基础深厚，饭统网的收入一直都很稳定。

2010年以来，“千团大战”爆发，主流的团购网站在获得了大量投资之后，开始以利润换规模，用低价吸引用户使用线上交易和移动端交易。而饭统网无法舍弃已经成熟的盈利模式，新业务始终不温不火。2012年以后，饭统期待被并购，但是，最终没有任何一个买主愿意买下电话订餐这个业已过时的业务。不久之后，饿了么等送餐网站开始快速发展。

后续发展：2014年4月23日，饭统网倒闭。

反思：

饭统网的倒闭主要在于没有跟上互联网餐饮发展的节奏，在面向移动互联网转型太慢，在很多网民习惯通过手机客户端预订时，饭统网依然主要做电话预订。饭统网主要做优惠券生意，但是并没有做起来，而大众点评的业务更加全面，所以两家公司的差距越来越大。点评业务线更全，团购、优惠、在线预订形成组合拳，包括在跟商家谈判的时候，他们也可以采取三种打包的方式，饭统显得相对单一，饭统网没有参与进餐饮O2O的合作潮流中来，就势必要被抛下。创业人士，在迅速发展的餐饮互联网中，只要一个瞬息没有把握好发展方向，跟发展潮流有丝毫不匹配，都势必会被甩出去。

梯子网、饭统网两个看似毫不相干的公司，却有着相同的遭遇，希望所有的创业人士能从他们的遭遇中领悟出教训，不要再重蹈覆辙。