lafaso乐蜂网创始人李静 她的创业历程不一般

lafaso乐蜂网创始人李静，他不单单是乐蜂网的创始人，更是一名优秀的主持人，一次偶然的机会，创办了 lafaso乐蜂网，下面一起看下他的创业故事。

李静，1970年6月24日出生于河北省张家口市。从河北师范大学手风琴专业毕业后，李静在老家张家口电视台找了份主持人的工作。

1993年担任北京电视台《北京您早》主持人，1995年至1999年，主持中央电视台海外中心《欢聚一堂》、《周末大回旋》和《精彩十分》等节目。乐蜂网去年的销售额就已经达到了3亿。有些人还在微博上质疑说‘怎么可能?’，但实际上真的做到了。李静在抱怨行业数据普遍有水分，因而连累自家数据的信服度时，也流露出一种实干后的得意。

四年前一次偶然的聚会，使“胆儿大”且有点儿“野蛮”精神的李静萌生了创办乐蜂网的念头。对于作为节目主持人的李静，电商对她来说是个全新的领域。一路走来，她在谈起“外行”创业时说，“心态很轻松，像是做游戏。”虽然也曾经走过一些弯路，“但错了可以改嘛。”李静大有一笑泯恩仇的豪爽。

乐蜂网的团队，在简单务实的创业风气中，摸索着制定企业的战略，建构着自己的团队，寻找着中国的达人创业模式。最初想到做化妆品，还是源于李静多年在做综艺、娱乐节目过程中积累的人气和人脉。然而，提到《美丽俏佳人》、《我爱每一天》等东方风行旗下的节目时，李静坚定地说：“我们从来没有在节目中说让大家在乐蜂网买东西。”“我们做的不是电视购物，那很低级。”乐蜂网要和用户产生“情感共鸣”。用东方风行集团副总裁、乐蜂网CEO王立成的话来解释，就是找到顾客的“偏好”。而在寻找共鸣和偏好的这个问题上，李静称做节目和做电商是相同的。

达人品牌的省钱路

李静自信地表示自己是买东西的高手，但因为资金问题，怎样才能发展壮大?静佳品牌开始了自己的达人品牌模式。“先找一个最有名的明星，然后从他的粉丝喜欢什么开始做调查，再做开发，这样我们才节省了大量的广告费，也不会那么盲目。”李静说道。

从李静自己开创的静佳品牌旗下，化妆界的小P老师是首先开发的BB霜产品，因为达人的关系，产品一下就卖上了量。这下乐蜂网就开始大量复制这样的模式，包括珍珂JCare、吉蜜儿JMIXP、肌龄JLYNN、净肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌都已经创立并充分进入到电商品类中。

乐蜂网另一个发展自有品牌的思路是社会化导购。李静认为，化妆是女性的天然需求，而提供社区的咨询和导购也慢慢会成为乐蜂的独家优势。

王立成在主抓乐蜂网运营后，推动了社区“蜂向标”的建设。社区也将免费使用、明星化妆体验、网友互动等结合在一起，试着搭建一个消费者和商家的沟通平台。明星模式也在不断入驻新人，2012年谢娜的自有品牌也进入到乐蜂网。

价格战引流资源倾斜向自有品牌

价格战是电商运营无法回避的关键词，不过乐蜂CEO王立成表示，价格战主要作用还是引流，而公司并不过于在意规模的快速增长，而是在不断投向自有品牌的发展。

从2012年开始，乐蜂网开始在3月做一个名为“桃花节”的促销活动，今年乐蜂网也为第二届“桃花节”准备了四亿的库存和大量的市场投放。这与同是化妆品垂直电商的聚美优品一起，形成了垂直电商的激烈价格战。

“活动的目的是让用户知道乐蜂，另外，在促销的同时，用户也会慢慢对自有品牌形成认知，然后开始购买。”王立成解释。

乐蜂网内部的运作中，资源更多会倾斜到自有品牌，包括公交、地铁、电视台的很多推广均以自有品牌商品为主。目前已有67%的用户购买过自有品牌的商品。

另一个方面来说，乐蜂网的资源也倾斜在自有品牌。2012年，乐蜂网宣布获得了一笔4000万美元的B轮融资，这部分资金除了物流建设外，很大部分都投入到了位于上海的静佳品牌化妆品研发中心，以增加研发实力。

根据王立成给的数据，乐蜂网在2012年自有品牌营收超过4个亿，而自有品牌营收和第三方品牌的营收比例在1比2左右，两者年增长都在30%左右的比例。

目前乐蜂网总共有9000多款产品，其中，自有品牌——静佳有350多款，自有品牌的销售接近全额的50%。今后，乐蜂网打算将线上各类商品的范围继续扩张，预计未来会拥有2000多个品类。

李静和王立成都十分重视对产品的研发，而对价格战和市场投放并不感兴趣。“做品牌和做销售有本质的区别，做销售的价格是越来越低的，做品牌是越来越高的。毛利率不是靠成本的降低，是靠零售价的提高。”

总结：lafaso乐蜂网创始人李静，他的成功是不易的，用时下流行的两个字表示，便是跨界，从主持人跨界到创业者，这其中的心酸恐怕只有他自己知道。但是她跨成功了便飞黄腾达，有了自己的公司和品牌，是个成功的企业家，相信李静和她的乐蜂网在未来，会越来越好。