互联网创业故事：80后小伙的创业历程

金龙，一个普通的创业者，从亲戚公司的最底层做起，为自己的创业积累了大量的经验。为成功奠定了基础。24岁离职创业，现已28岁的他，看起来比同龄人多了一份成熟。他尝试把电商营销加入到挖掘机配件行业，不曾料到这个想法，让他的公司营业额翻倍上升，短短3年时间突破千万，成为业内佼佼者。

入行 毕业实习月薪500元

金龙毕业实习是到亲戚的公司任职，从事工程机械行业。虽然有亲戚的安排，但金龙并没有享受到特殊待遇，与别人一样，从最低的职位做起，月薪只有 500元。尽管如此，金龙心态依旧保持着乐观，“没有目标，只想谦卑学习。”从仓管到销售，再到售后，4年半的时间，公司5大部金龙呆过3个，且每 个部门多数职位都任过，逐渐熟悉公司运转流程。

在不同岗位得到锻炼，金龙进步飞快。金龙说，自己本来是个内向的人，与客户打交道多了，沟通能力有所见长。随着阅历的增长和工作能力的成熟，金龙开始思考，自己要成为什么样的人，怎样才能给家人和未来一个交代?几经考虑，他决定创业。

辞去工作，金龙与同伴到广西、四川、云南、贵州等地考察。综合市场前景和地理位置，金龙选择在南宁立足。“因为南宁地理位置好，面临东盟各国，国外市场潜力巨大。”金龙说。

3个合伙人，80万元启动资金，2012年，金龙成立工程机械有限公司。那年，他24岁。

懂行 年创300万却遭危机

公司成立初期，经营状况不是很好，前三个月亏了一二十万元。金龙开始反思，到底是哪个环节出了问题。他花了15天，跑了全国8个省市，与同行取经。经多方指点，金龙发现了自己的问题：定位不准确。工程机械行业这么大，方方面面都涉及是做不成的，金龙毅然决定，专注于国内品牌挖掘机配件批发。

明白自己的定位后，专注国内品牌挖掘机配件，渐渐地，生意有所起色。第一年，营业就高达300万元。这对绝大多数创业者而言，是个不小的数目。天有不测风云，在金龙的事业风生水起之时，一场危机悄然到来。

2013年，公司遭遇到危机，资金周转出现困难，2个合伙人也因此离去。“那是我最难熬的时候。”回忆往事，金龙略带感伤，“后来我之前任职公司的老板拉了我一把，真的是雪中送炭。我很感谢他。”金龙从那场危机中明白了一个道理：学会感恩。他说，别人遇到困难，要给予力所能及的帮忙，来日方长，说不定对方也会帮你一把。

熬过了危机，金龙的生意蒸蒸日上，第二年营业额达600万元，第三年突破千万，增幅速度让人吃惊。

内行 电商营销结合成行家

电子商务的兴起，给传统行业带来巨大冲击。但对金龙的事业带来的影响可以忽略不计，反而带来了新的机遇。

金龙介绍，挖掘机配件与其它商品不一样。挖掘机配件要求精密，挖掘机配件规格型号对不上便无法配对使用，而且大部件的运费昂贵，耗时长，挖掘机出现故障只能就近找配件救急。金龙意识到，要搭上“互联网+”的顺风车，改变经营模式。

2015年，金龙决定转型，线上做电商引流，线下保持销售不变。他找人建网站，做搜索优化，3个月下来，一个网上订单都没有，反而每天都在“烧钱”，一天花费近千元。“既然要做就要做到最好。”金龙就是这么个人，经朋友介绍，有10年电商经验的李波加入到他的团队当中。从此电商有开启了新的领域。

金龙乐于把经验分享出去，对同行更是毫无保留。金龙说：“别人忌讳与同行交流，生怕对方窃取了自己成功之道，但我不这么认为。我觉得大家相互交流，模仿我，也是在激励我要不断创新，找到新的突破口，把服务做得更好。”