电商失败案例：揭秘大树网失败的五大原因

虽说电商成功的案例很多，但是失败的案例更具有参考价值，今天我们就来了解一个电商失败案例——大树网，分析一下大树网失败的原因到底有什么。

大树网介绍：

大树网，由智尚团队全力开发的大学生服务平台，2011年9月上线，提供大学生职业测评与辅导、就业推荐、创业支持、校友网络建设、在线商城、跳蚤市场等版块。

大树网失败的五大原因：

1.对市场的预估太过理想化了

大树网当时想的是，每个大学生都要穿运动鞋，全国三千多万大学生，只要有百分之十，哪怕百分之一的人，在上面买运动鞋，这个市场都是很大的。其实这么算没问题，但是你要想，要覆盖到三千万人，你要花掉多大的运营成本?这是一个非常庞大的数字。

2.轻运营，重技术

大树网还是做传统企业的思维，自己做出来的东西自己比较放心，其实电商的技术已经很成熟了，可能花个三十万，就有一个公司打包给你做好了，你根本不用花那么多人来维护，直接负责运营就行了。从大树网的资源配比来看，约40%用在开发上，30%用在线下，15%用在内部消耗，5%用在线上，怎么可能不死!

3.传统企业去做电商，有些观念很难转变。

打个比方，同样是做市场营销，传统企业和互联网企业的考核标准肯定是不一样的。在互联网企业，很多事情会按照展现效果来衡量，但是传统企业会用销量来衡量，观念还是老观念，花一分钱就要做一分事，但是在互联网上不是这样做的，尤其是像盘子这么大的项目不是这样的。还有一个逻辑性的错误是，大树网企图把市场从线下往线上拉，这是很严重的问题，转换率非常低，而且需要时间。

4.内部原因，太急太快，盘子铺得太大了

如果前期找一两个城市开始试点，慢慢去做，效果可能还好点。但盘子一下子铺向全国，成本是巨大的。每个分公司需要配备硬件，差旅费需要报销，水电费需要报销，校园需要发传单、贴海报，需要各种各样的物流，成本加一起，非常庞大，一下子花掉几百万根本不算什么。

5.大学生市场的定位问题

做大学生生意，只能做快生意，比如说外卖，你想在大学生里培养忠实顾客是很不现实的，可能大一培养不了，大二培养成功了，但是大三、大四又走了，流动性太大了，一茬接一茬的，每批学生你都会争取得很累。

以上就是大树网失败的五大原因。大树网，曾经是那么的辉煌，轰然倒下肯定有其一定的原因，希望各位电商创业者可以从中得到一些启发。