做生意失败原因——搞不定商业模式

商业模式本身就是创造一种新价值的方式，而商业模式的核心是如何实现可持续的利润增长，可见商业模式对企业的重要性。搞不定商业模式，就意味着无法可持续的创造利润，就走向了失败。

搞不定商业模式的几种情况

1.寄居型商业模式：对靠山心存幻想

资源依附型的创业者在进行决策时,会不由自主地降低风险的权重。他们很晚才开始考虑未来怎么养活团队、怎么赢利。这种思考方式也算合乎情理，在中国，拥有资源的多少在很多时候是制胜的关键因素,但是草根创业者不适合做此类思考。如果创业者把自己的生死问题寄托于他人身上,他的创业一定不会成功。

2.品牌定位不清晰

品牌是企业与顾客沟通的载体，品牌必须清晰地回答“你是什么”“有何不同”“何以见得”三个基本问题。多元化发展是创业企业的大忌之一。只有聚焦，才有机会做到极致，打造强势品牌。

3.商业模式不靠谱

很多创业者是觉得自己发现了一个牛X的商业模式去创业的，但实操中会发现，所谓的完美商业模式根本就没有存在过。

放眼现在最牛的商业模式，都是创始人和其团队在实践中不断调整提升的结果。想出来的商业模式不是你的，做出来的才是你的。不被市场认可的所谓完美商业模式都是耍流氓。

4.进攻市场领导者

创业过程有几个重要的关口要过，其中之一就是在自己的创业根据地成功之后扩张路径的选择。除非你是全新模式的开拓者，或握有颠覆行业规则的杀手锏，否则，千万别在市场领导者的堡垒市场发动强攻，如果这个行业比较成熟的话，就更要小心。

不少前期成功的创业者，在激情、勇气、梦想和急于求胜的心魔作用下，很容易想毕其功于一役，集中优势兵力进攻市场领导者的大本营，这非常危险。市场本来就易守难攻，领导者的壁垒市场往往又集结了最强的力量。

要撬动这样的市场要耗费巨量的人力、财力，就算一时有些进展，也会因为对方的反击，陷入长期的拉锯状态，消耗大量的成本、精力和斗志，页影响了其他市场的开发和投入。而且过早将自己的优缺点暴露在强者的眼皮底下，或过早被行业领导者锁定为主要竞争者，对创业公司均构成巨大的压力，甚至会直接威胁到既有市场的生存。

商业模式对一个初创企业是至关重要的，只有搞定商业模式，才能奔向成功的巅峰，做人生的赢家。