做好开店规划的第一步，从分析竞争对手开始

常言道，商场如战场，在加盟行业也是如此，没有哪一个行业是不存在竞争对手的。何谓竞争对手?一般是指在同一区域内与本企业经营范围、目标客户、产品形态等相似或相近的企业。加盟商做好开店规划的第一步，就是从分析竞争对手开始。

1.分析竞争对手定位：假设你要开一家火锅加盟店，各对手都是经营火锅的加盟品牌，那么你则应该考虑加盟一个名声更强大的品牌，以形成定位上的差异，从而抢得先机。当然，这里说的差异化经营并非是要在姿态上高人一等，而是从自身经营与区域经营两个角度考虑，形成高低搭配，从而共同促进局域商圈发展，增加这个区域的活力。

2.分析竞争对手的产品价格：竞争对手产品价格的分析通常指的是对常备产品价格的调查，与自身选择的产品价格进行比较，再根据具体情况确定该地域是否适合自己开店。此项调查组要是针对有一定营业额或毛利额以上的产品进行调查。如果竞争对手的产品价格过低，甚至低于产品价格线以下，附近的门店相互之间已经构成恶性竞争，那么加盟商就应该考虑另择其他地方了。

3.分析竞争对手销量：这一点尤其关键。假设这个区域的大部分品牌都处于一个滞销状态，那么你所经营的加盟品牌又何能一举带动这个局域商圈的销售呢?如果大多品牌都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光;但如果大家销售都处于萎靡不振的状态，凭你有再高的手段，也是无法增加大量人流的。所以，对于各对手的销量一定要有个透彻的摸底，防止成为失败者的“垫背”。

要想做好自己的开店规划，除了以上几大方面，加盟商还应该从以下几个角度分析。以餐饮加盟为例，供应链(成本、特许权)、地点(商圈价值)、环境(光线、照明、色彩、音乐)、餐具(风格要求)、菜式与饮品(专门化、综合化)、服务员工(上菜速度、着装、礼仪等)、销售渠道(如会员制、预定制等)、餐厅形象(主题、规格、品位)等元素，这都是分析竞争对手的重点，分析完这些因素，才能做好自己的开店规划。

“知己知彼，才能百战不殆”，一句中国最古老的成语勾画出了竞争情报研究的重要性。在市场竞争日趋白热化的今天，不了解竞争市场情况，不认识竞争对手，就意味着没有胜算的，所以做好开店规划的第一步，从分析竞争对手开始。