哎呀呀饰品店赚钱吗？开家饰品店如何快速赚钱？

最近小编逛街发现好几个名叫“哎丫丫”的饰品店，哎呀呀饰品店赚钱吗？怎么会在同一商业区有好几个连锁店呢？带着这样的疑问小编在网上输入了“哎呀呀”这个品牌，发现“哎呀呀”虽然是个饰品品牌，可是与别的平价饰品品牌相比具有更高的利润空间，“哎呀呀”是如何做到的？开家饰品店如何快速赚钱呢？

一、提高成交率

我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品，有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为 “冲动型”购物，而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗？

不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多。记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多，提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！当然，说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

二、调整商品结构

假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是 100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。

以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品，而现在是买方市场，要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品。每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货，这当然是需要一定的销售经验的结累，经营一段时间后你可以把客户进行分类，比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品，这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。

三、时刻注意业内的最新资讯

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，这样你还担心店铺没有客户？营业额做不上去吗？

四、售后服务很重要

我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天，从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气，可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉，如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住二八法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

经营饰品店与经营其它类型的商店不同，因为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其它商品都要困难，因此各位开饰品店你的朋友一定要多揣摩经营技巧，只有这样你的饰品店才能长久经营下去！