要打开精油的销售局面，必须首先让更多的顾客了解并且接受芳香精油这种时尚而又健康的产品，美容院专门量身打造了一种“知识传授型销售”模式，摒弃了过去那种直接推销产品的做法，把功夫更多地花在精油知识的普及和推广上，以便让顾客能够更加全面地了解芳香精油的特点和优点，从而自觉自愿地购买精油产品。这种通过普及精油知识来达到产品推销目的的“知识传授性销售”模式，效果非常显著，吸引了越来越多的顾客关注。

要想让顾客更快地接受芳香精油这个新生产品，单靠美容师推销的力量毕竟有限。而顾客相互之间的宣传效果却是巨大的，如果能够让更多的顾客亲身体验精油的妙处，并借助他们的口碑，就肯定能够达到发射状的业务复制效果。为此，可以考虑不定期地推出各种精油产品的免费试用活动，比如利用节假日到人气旺盛的各大商场去，和化妆品柜台联手推出精油美容免费试做活动，大商场里巨大的人流很快就容易聚集起一批又一批充满好奇的试做美容者。

根据顾客自己的意见来解说顾客所选择的精油的具体的使用方法，另外还可根据美容院经营者掌握的精油知识和实践经验，给顾客提供参考意见。而且，每个人能接受的价格有限，不妨根据顾客的时间情况来提出搭配建议，争取能让顾客接受，又能达到更好的功效。总是就是给顾客配置私人的精油配方。

为了让顾客更加清晰的了解，可以针对每一位顾客的情况做一个备忘录，把精油的配方和使用方法，以及注意事项等详细注明，这样不仅能让顾客一目了然，美容院经营者也有一个存档备案，根据记录信息可以定期回访，了解顾客的使用情况和存在的问题。这个备忘录服务和产品质量的保证赢取了顾客的信任，让越来越多的顾客所认可并帮忙做口碑宣传。